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房地产当前形势及六个预判

发布时间:2020-02-26相关聚合阅读:形势 当前 房地产

原标题:房地产当前形势及六个预判

文|邓浩志

一、复苏程度有边界

上周广州网签500来套,正常市场一周2000套上下,所以市场恢复了30%不到。由于之前还有很多售楼部处于关闭或只是半开业状态,所以随着之后复产复工的深入,成交仍有继续回升的空间,但预计接近1000套/周,就会逐步陷入增长停顿,这时候不是复工的问题,是市场低迷的问题。如果月签约在4千套上下,那就是正常市场的50%。后续怎么走,既看疫情防控进度,也看楼盘优惠力度,还看政策有无扶持。其他城市亦然。

二、拓展客户成难点

楼盘现在面临最大的问题是到访客户少,买房毕竟不是急需的,所以更多潜在买家宁愿等一等再说。现在多数楼盘一天也就2、3组客户,多数销售人员平均一周也就接一组客户而已。所以带客有奖在未来或是楼盘多数采用的激励措施,这一招将能提升地产中介的积极性,个别楼盘已经在用,有一定效果,到访量能提升一二倍,但到访客户是真的想买房,还是只为赚这1、2百的到访奖励就难说了。所有城市亦然。

三、“大招”在试探市场

楼盘特价单位最近陆续显现,整体呈现优惠楼盘数量多,单盘特价单位少,优惠幅度小或中等的情况。房企目前普遍在用特价单位试探市场的反应。如特价能带来成交,则优惠会持续甚至扩大。如无效,则优惠停止,但带客奖励会加大。这也将是近期所有同行的唯一策略。

四、降价卖房成趋势

对房企而言(尤其高杠杆企业)与其等半年到市场回暖时卖房520ggame.com,不如当下立即降3%~5%卖房,这对降低财务成本可能更有帮助。而房企也要面临各种债务到期的本息返还,故资金回笼也是一刻不能停顿的,哪怕是亏,也要继续卖,保证有钱回来是活下去的根本。所以接下来的3月份,应该是普遍降价的行情,至于降多少,之前已经说了。

五、下半年爆发式行情未必如期

越来越多迹象表明,这个疫情的影响不会这么快结束,哪怕国内基本控制住,全球扩散也应该引起足够的重视,一是防回传;二是对经济的冲击会加大。最终对国内楼市,也会产生因收入减少而导致的购买力减弱。假若国内疫情上半年受控,楼市下半年可能也未必能够出现补偿性爆发的行情。

六、房企整合加速

宇宙房企鸟厂大规模人事变动,明说是换防,实际大家心里清楚。地产行业不但在加速洗牌,而且也在继续压缩从业人员。某国外机构预测今年中国楼市成交量或下降20%。规模缩小了,理论上今年从业人员乃至周边从业人员也将大幅缩减。而部分去年就爆发财务危机的品牌房企,今年恐将加速卖项目,加速被收购的步伐。而过去强者恒强,大房企不倒的神话将不再适用,千亿房企未来倒下一些,将不令人惊讶。